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建材市场陶瓷卫浴业分析

2012-1-6 08:43| 发布者: boyiw| 查看: 384| 评论: 0|来自: 互联网

摘要:   国内建材市场上2010年以来陶瓷卫浴涨价潮就不断,原材料市场此起彼伏,去年2月份央行加息,后面又是石油价格不断攀升,贸易壁垒遇阻等一系列都给卫浴行业带来了影响,就2011年建材市场销售,怎一个淡字了得。这是 ...

    国内建材市场上2010年以来陶瓷卫浴涨价潮就不断,原材料市场此起彼伏,去年2月份央行加息,后面又是石油价格不断攀升,贸易壁垒遇阻等一系列都给卫浴行业带来了影响,就2011年建材市场销售,怎一个淡字了得。这是终端陶瓷经销商的满腹苦水,也是上游陶瓷企业的一声叹息。

  建材市场卫浴产品销量同比降低

  全国建材市场市场调研显示,今年上半年,陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期,部分建材营销商甚至用“去年差,今年比去年更差”来表示自己的无奈。根据统计,太原销量同比下降20%,南京同比下降20-30%,济南同比下降30%以上,南昌同比下降30-50%,长春建材市场则更为严峻,同比下降幅度近5成。陶瓷卫浴建材市场难做已成残酷的现实。

  惠龙建材副总经理李丽群表示,旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降,下降幅度在20-35%之间,其中门店零售业绩下降特别明显。据调研,对于建材市场终端的冷清,90%以上的建材营销商家归咎于国家和地方政府遏制性的房产政策。

  国内建材市场陶瓷卫浴行业现状分析:2011各地建材营销商畅谈卫浴市场现状

  建材市场品牌营销“两头高中间低”

  国内建材市场终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现,而低端小品牌因其价格优势也占据一定建材市场份额,中端品牌则由于各方面优势均不明显,抗风险能力差,多成为当前建材市场竞争的牺牲品。

  武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示,今年上半年建材市场各建陶卫浴品牌表现差异很大,一些中小品牌由于抗风险差,付出了沉重的代价,而一些大品牌则通过品牌效应取得不错的销售业绩,另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青睐,零售销量可观。

  目前,建材市场上“两头高,中间低”品牌分化日益明显。据统计,当前建材市场表现较好的品牌有马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、惠达、恒洁、浪鲸等。

  建材营销商家奉行多渠道模式

  今年上半年,建材市场整体冷清,客源急剧减少,零售市场疲软,这都使得广大陶瓷商家不得不重新正视自己,于是,设计师、家装、工程等建材营销和建材团购渠道模式从尝试转为必须。目前,苏州、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市建材营销商均对多渠道模式表示肯定。

  据调研,上半年,单一渠道建材营销商户销量下滑严重,尤其以门店零售为主的商户,部分多渠道建材营销商户则实现逆市上扬。然而,如隐形渠道、工程渠道等建材营销渠道模式走俏的同时,也存在着具体操作难、资金回收难等问题,极大地困扰着商家。多数建材营销商家直言存在资金链条紧绷的现象。

  上半年,哈尔滨陶瓷建材市场销售同比略有降低,但市场潜力可探,因市内多家楼盘相继开盘,周边二级市县(镇)房地产市场楼盘持续开发。上半年,经销商店面零售很不稳定,相比工程渠道进展还算平稳,高端产品多走隐形渠道。同时,建材团购、品牌推广等促销活动增多,商家利润缩水。

  长春上半年,建材市场销量同比下滑近5成。商家数量明显减少,撤出的建材营销商家大多流向城市周边地区和省内二级市场。广东品牌仍是建材市场追捧的热点。山东砖的销售不如去年。工程渠道最走俏


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