十三种成功的谈判技巧

十三种成功的谈判技巧

   谈判是营销员在日常工作中需要经常进行的程序。谈判不仅仅是为达到目的而以理说理就事论事。谈判使用的是技巧，一般有以下13种：

  谈判技巧1.给对方以信任。装出十分热心的样子，这样会增加对方对你的信任，使对方相信按你的条款达成交易是对的。

  谈判技巧2.高价低成。谈判时自己留下较大的后腿余地。开始时要价要高，作出让步后，仍能按较高的价格达成交易，所得的赚头比起初只要低价而达成交易的要大得多。
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  谈判技巧3.得到一个有威望人物或有影响项目的关系，你就可以使对方接受较低的价格，因为他认为他通过这笔交易将间接与之发生关系的人或项目是有“威望”的。

 谈判技巧4.表明立场。表明立场并告诉对方，已无法再做让步。

 谈判技巧5.推诿责任。与对方真诚谈判，但准备签约时，可告以：“我还得向上司请示”。

 谈判技巧6.渔翁得利。你可让几个竞争者知道你正在同时与他们谈判。把同竞争者的会谈安排在同一时间，并使他们都等着见你。

 谈判技巧7.各个击破。如果对方是一个谈判小组，先用你的建议说服对方的个别成员，被说服的那个人便会帮助你游说其他成员。

 谈判技巧8.拖延时间。完全离开谈判桌一段时间，待情况缓和一些之后，在回来重新继续谈判。

谈判技巧 9.保持冷漠。对对方既无表情也不说话，对对方施加的压力也无动于衷。坐在那里像个大傻瓜，保持冷漠的面孔。

 谈判技巧10.蓄意待发。如果你能比对方等待更久，你可能会赢得更大的胜利。

 谈判技巧11.互相让步。最先提出建议的人，吃亏最小。

谈判技巧 12.投石问路。正式做出决策之前，你先通过所谓可靠的消息来源透露你的决室内容，这样就可以探得他方对你的决定的反应。

 谈判技巧13.出其不意。让你的对手对你在总战术方面明显的、猛烈的、戏剧性的、突然的变化感到心慌意乱，使预见无门----让你的对手期望你的行动。