防水之家讯：近年来，中央不断提出加大对基础设施的投资政策，拉动了水泥的需求，致全国水泥总需求上升。为与国际接轨，水泥新标准的实施，压缩了全国水泥的总供给，一拉一压致使水泥行业的供求失衡，有的地区严重存在供给短缺现象。按市场供求理论，企业可提高水泥的供给价格，以获得更多的利润，但诸不知“厂商提价的过程就是将顾客推向竞争对手的过程”。可见，提高价格并不是一个好的策略，但针对这种难得的行情，厂商不可能无动于衷。怎样才能既得益又能保住原有老客户，甚至吸引到新客户？此时，厂商也只有在保证质量、保证价格稳定的条件下，扩大总供给量，才是盈得利润、盈得声誉的较优策略。

一、方案选择：

据估计：建设水泥厂中粉磨设备的投资约占设备总投资的40%,粉磨设备的钢材消耗约占全厂总消耗的50％，粉磨电耗约占水泥总电耗的65％－70%，粉磨生产成本约占水泥生产总成本的35％－40％。可见，粉磨系统通常是制约企业规模的瓶颈，为突破瓶颈扩大供给，厂商有下列三种方案选择：

1、加大投资力度，扩建生产线。扩建可扩大企业规模，增加了供给量，满足了客户需要，但不利因素也随之而来：（1）资金需要量大，投资期长，投资回收期更长；（2）规模扩大不一定就能取得规模效益；（3）建设期长，短期内不能满足市场需求，客户极易流失，这对企业是很不利的，也是企业不情愿的。

2、运用高科技产品，提高粉磨效率。如使用CD－88水泥分散剂可提高30％左右台产能力，相当于企业扩大了30％左右的规模。这样既节约了能耗，降低了生产成本，又能扩大供给，缓解了客户需求；既能保证不提价自己多得益，又能使客户多得益，达到双赢；既留住了客户，又盈得了声誉。

3、综合运用上述两种方案，既扩建又运用助磨剂。既解决了长期供给问题，又能解决眼前比较棘手的供需矛盾，不愧是上策，但大量的资金占用，对大部分企业却是望而止步。

权衡三种方案，企业选择第二种方案，使用CD-88水泥分散剂是较理性的。

二、CD-88水泥分散剂的作用机理：

CD-88水泥分散剂是中外合资洛阳万顺建材有限公司于1998年4月引进国外先进技术而生产的高科技产品。是由煤的提取物、植物油、醇胺等10多种原材料经浮化复合而成的一种新型表面活性剂。在水泥粉磨过程中，入磨物料之间、入磨物料与钢球、钢锻、衬板发生碰撞粉碎，从而破坏了物料原有的结构而成为带电荷的微颗粒结构单元，吸附在介质和衬板表面、微细粉重新聚结，产生包球糊磨现象，加重磨机负荷，水泥流动性降低，严重影响　磨机的粉磨效率。使用CD－88水泥分散剂，可吸附细粉表面的电价断键，消除颗粒集聚成团现象，消除包球糊磨现象，克服了粉料的包裹衬垫作用，从而增加了物料的分散性和流动性，提高了粉磨效率。

三．CD－88水泥分散剂的主要作用：
1、在相同条件下，可提高磨机的粉磨生产能力，或在磨机生产台时不变的情况下，可降低成品细度，提高比表面积。
2、减少过粉磨现象，改善产品的颗粒级配（30um~60um比重增大），改善产品的性能。
3、可改善磨内物料的分散性，避免微粉颗粒聚结，消除包球糊磨现象。
4、可改善物料的易磨性，增加流动性，缩短粉磨时间，降低粉磨能耗，降低生产成本，提高了粉磨效益。

四．应用CD－88水泥分散剂的经济效益：

1、单位水泥粉磨电耗降低。在陕西秦岭水泥股份有限公司干法分厂（张超，张永谋，2000）：原来未加分散剂时生产525R水泥主机电耗平均为43.25kwh/t-水泥，加分散剂试验过程中主机电耗平均为32.30kwh/t-水泥，电耗下降了10.95kwh/t-水泥；在河南省七里岗水泥厂（王国营，孙富军，2002）：从生产试验和应用情况来看，水泥的单产电耗降低4～10kwh。依上述两例和万顺公司的长期统计表明：使用CD－88对水泥粉磨单产电耗能降低8kwh左右，企业用电大多为0.45元/度，这样对年产20万吨的企业，一年可节电效益为20×（1＋30%）×8×0.45＝93.6万左右。通过节约电耗降低成本，提高了产品在市场上的竞争力。

2、工人工资、管理费用、厂房等固定资产的折旧相对于单位产品有所降低。工人工资是“无弹性的”或“粘性的”，也就是说使用CD－88水泥分散剂企业规模扩大了，而工人工资没有变化或变化很小。这样，工人在相同时间内生产了更多的产品而收益却没得增加，相对单位产品来说企业支付的工资降低，企业类似“资本家榨取了更多的剩余价值”。厂房和管理费用在短期内都具有类似的粘性。为此，企业在这几方面也获得了较大的利润，降低了生产成本。

3、对于闭路系统来说可提高选粉机效率。掺加分散剂，可以有效增加水泥的分散性和流动性，使物料在选粉室内易于被扬起而得到有效的分散，有利于成品及时分离出来，提高选粉机的选粉效率，降低了选粉机和回粉输送设备的负荷，降低能耗，节约成本，提高了效益。

4、可增加混合材的掺加量，降低生产成本。使用CD－88水泥分散剂，改善了水泥性能，水泥强度方面可能出现富余较多，但由于各种条件限制而又不易提高台时产量的企业，可增加混合材掺加量百分比，降低原材料的成本。

5、可提高企业的信誉，盈得更佳的声誉。在水泥供求严重失衡的情况下，掺加分散剂，提高台时产量，扩大了规模，增加了供给，缓解了供求矛盾，满足了客户需求，为企业盈得了信誉，提高了声誉，有利于企业品牌的塑造，增加了企业的无形资产。

另外，掺加分散剂，企业还可降低维修费用，节约钢球、钢锻、衬板的损耗…...

五．使用CD－88水泥分散剂应注意的管理问题：

任何先进技术，任何高科技产品，都离不开人的操作，并且任何产品都有其自身的特性和适用性，当然CD－88水泥分散剂也不例外。企业要想使用好CD－88水泥分散剂取得预期收益，必须注重以下几方面对人的管理：

1.作业标准化、制度化。磨台时产量易受入磨物料温度、颗粒大小、水份含量高低等因素的制约，应用CD－88水泥分散剂的作用效果也受这些因素的制约，并且还受其本身加入量多少的影响。但物料状况和分散剂的掺加量是完全可以控制在一定标准范围之内而不致于起太大变化的，企业完全可以将其操作流程实行标准化规范化，以一定的形式固定下来，利于提高工人的操作水平，利于降低作业过程中各类资源的浪费，保证了生产的正常运转，提高了企业的整体效益。否则，将出现生产紊乱，台产忽高忽低，成品质量不稳，造成资源浪费，效益不高等种种弊端。

为此，企业使用CD-88水泥分散剂必须执行标准化。（1）生产过程标准化。分散剂的使用分为洗磨、逐步提产和稳产三个阶段，各个企业的工艺状况不同，每个阶段持续的时间和分散剂的掺加量也各不相同，应依万顺公司技术人员的指导而进行，待正常后应将每个阶段的操作流程给予标准化实施。（2）分散剂的掺加量和物料的稳定性指标标准化。经过一系列的试验后，各个产量都有与其相对应的分散剂掺加量，应将其掺加量严格控制在每吨上下波动5克的范围内；将物料的温度控制在120℃以下，否则，应对分散剂进行加水稀释，以减少被部分蒸发而带来的不良影响；物料的水份要严格控制在企业正常生产所能控制的上下波动1%范围内，严厉堵截时高时低波动幅度较大的现象；破碎工作应控制在正常运转的情况下，严厉堵截放料或放大粒径和过破碎的使粒径波动较大的现象。企业应将上述各项指标范围规范化、标准化，否则，物料的大幅波动本身就不利于企业正常的生产，更谈不上发挥分散剂的功效了。所以，企业只有将其操作流程和物料的各项指标实行标准化，才能保证物料稳定，才能保证生产正常运行，才能充分发挥分散剂的作用，才能将“高科技转化为生产力”。

不但如此，企业还应在标准化的基础上形成制度化，“制度是企业管理之法”，只有以制度来约束才能保证标准化得以有效的实施。这并非人为地约束了人性，相反，标准化却是以尊重人性为前提的管理。

2．赋予工人一致地职责和权力。列宁曾说：“管理的基本原则是――一定的人对所管的一定的工作完全负责。”怎样才能做到让一定的人对其所管的工作完全负责，关键在于是否赋予了他人对等的权力。否则，有责立权或责大权小，工人做任何事都得小心翼翼，都得请示上级，在这种不轻松地、受压抑的环境下，不利于工人积极参与工作，不利于发挥工人的才干和能力，不利于企业充分利用和开发其所拥有的人力资源。同时，也增加了管理者的工作负担，不利于管理者全身心的去考虑和决策企业的重大战略性问题。所以，企业交给员工职责的同时也应赋予相应的权力，让其根据实际而独立决策，必要时给予适当的帮助和支持，特别是在使用分散剂时，其掺加量和台时产量的增减权力，更应赋予给一线工人而不应掌管在远离现场的管理者手中。只有一线工人才是最了解实际情况的人，才能依现场实际而进行较正确的生产操作，这不仅有利于调动工人的积极性，发挥其潜能，而且利于工人能较快较熟练地掌握CD-88水泥分散剂的使用操作技能，从而，才能保证分散剂的效能得到最有效的发挥，才能保证企业得到预期的收益。

3、提倡广东梅雁集团的经营理念“梅雁效益，众人得益”。要让员工对其所做之事完全负责，只赋予职责与权利还是不够的，企业必须权衡风险与报酬。赋予职责和权利，给予了风险，再给予相等的激励，员工才有承担风险的激情，才能挑战员工的潜能，才能保证企业获得预期收益，才能保证员工对所管之事完全负责。

其实对于激励问题，众多学者褒贬不一，使用CD-88水泥分散剂，企业是否给予员工激励，不防先对其进行博弈分析：假若企业选择不激励策略时，员工必然会选择偷懒而不选择勤奋去有损自己的利益，这时，企业只得3单位利益而远少于采取激励策略的8或5单位得益，对企业造成较大损失。假若企业选择激励策略采取有奖有罚措施，则员工必会选择勤奋获得一个单位收益而非偷懒损失自己的得益。这样，企业选择激励获得8单位收益远大于不激励策略的3单位收益，是理性而明智的。即选择（1，8）纳什均衡策略对双方都是有益的，从而达到双赢局面。所以，我认为在使用CD-88水泥分散剂企业得益时，不要忘记工人的付出，提倡“梅雁”的经营理念给予员工适当的物质和精神上的奖励，只有如此，才能体现责权利对等的原则，才能让员工感受到“我是被公司认可的”、“我的付出是值得的”，这样就能充分调动员工的工作热情，就能充分调动工人好好使用分散剂的激情，就能保证分散剂得到有效地运用。

A:员工勤奋1，8-1，10
偷懒-2，50，3

B:企业
激励不激励

4、换位思考。在使用CD-88水泥分散剂过程中，难免会出现部门之间、员工之间、管理者与员工之间等各种矛盾冲突，冲突一旦发生就暴露了管理中存在的问题，如不及时有效地解决，发展下去，将会影响人与人之间的团结感情，将会影响团队的合作，分裂了组织，对工作和企业极为不利。

换位思考是站在对方的角度考虑问题，是以正确理解和尊重人性为基础的，是企业内人与人之间协调工作、消除冲突、增进理解、相互沟通的一个有效办法。尊重人性正符合市场经济形势下“社会人”的特性，尊重了人性，顺应了民心，顺应民心“即得人心”，“得人心者得天下”，这样良好的团队就易于形成，从而保证了企业经营活动和谐有序，高效运作。所以，在生产中，管理者应站在对方的角度依实际情况去考虑问题，解决问题。

特别是在粉磨系统设备密封不佳，收尘效率不高的情况下，掺加CD-88水泥分散剂，将会导致车间粉尘更大，污染更严重，工人根本就无法在灰蒙蒙之下正常工作，哪里还谈分散剂的功效发挥呢？这不仅危害员工身心健康，减弱员工使用分散剂的积极性，而且对企业也造成了很大的损失。为此，领导者们应亲临现场，站在职工的角度上考虑工作环境问题，考虑如何加强密封和收尘，减少粉尘污染，给员工营造一个清洁的环境，让员工舒心而富有激情的使用分散剂，也只有如此，才能将分散剂地效用最大限度地转化为企业的效益。

5、定期组织员工学习，相互交流经验，逐步建立学习型企业组织。

通过培训，可满足企业为适应市场与环境变化所需要的人才，可保证企业在市场上的竞争力，为企业创造更多的经济效益。同时，还可以提高员工自身素质，满足员工自身发展的欲望，使得员工更加充满活力。通过内部员工之间相互交流，不仅拓宽了员工的知识面，提高了员工使用分散剂的操作技能，而且可增进员工之间的相互了解，加深了员工之间的感情，利于提高团队合作精神，利于逐步建立学习型企业组织。通过定期邀请万顺公司技术人员到企业进行指导和相互交流，不仅解决了员工使用中的困惑问题，巩固提升了员工的操作应用技能，而且可为企业带来更多其他企业的生产经验和操作技能等外部信息，不仅利于提升企业的竞争力，而且有利于加深两企业间的的感情，利于建立信任合作伙伴。

六、结束语：

当前，国家的一些政策拉动了水泥的需求，新标准压缩了水泥的供给，二者致使水泥的供求失衡。经过长期的实践，充分证实了在粉磨过程中掺加CD-88水泥分散剂，提高了台产，扩大了企业规模，增加了供给，缓解供求矛盾，同时，节约了能耗，降低了成本，改善了水泥性能，提高了企业在市场上的竞争力。

我国水泥同国外相比，细度粗是一个突出的问题，为与国际接轨，改善水泥细度对ISO强度的敏感性问题，经实践证明，CD-88水泥分散剂在改善细度，适应ISO方面起了显著作用，为我国水泥抵抗国外水泥的冲击作出了巨大的贡献。

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