“木地板产品正如消费者所言,每次都是特价,款款都是最低,到底什么时候才是真的低?每年年未国内建材市场促销的噱头都是‘超低价’、‘厂商特供’等,看得多了消费者也容易产生‘审美疲劳’。”某品牌地板建材营销负责人说,随着国内消费者的日渐理性,往常简单的“促销低价战”类的建材营销模式已经很难挑起他们购买的兴趣,“如何把活动做得有新意,又让消费者能得到真正的实惠,是地板经销商关注的焦点。 “从年头到年尾,各种促销活动就没有消停过。但是到了年底,大家都铆足劲搞促销,这时候的促销最有看头。”一名木地板建材营销商说道,“平时的促销大多是为了吸引人气,保持顾客对品牌的关注度,而到了年底,就是真刀真枪争夺顾客的时候了。 年末促销力度大幅升级 在走访了多家建材营销装修店后记者得知,准备在这一阶段举办各式各样活动的地板建材市场商户不在少数,更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者,他们一直都有搞活动的想法。 “一次次的活动,促销的花样及规格都在升级。”激烈的竞争让商家在建材营销中也勤练内功,细到员工的内部培训,比如消费者会提些什么问题,遇到突发情况如何应对,售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等,这些都要一一考虑到。 个性化高端产品成新宠 在厦门,实木地板一直是当地建材市场的中流砥柱,在国内建材市场普遍低迷的情况下,高端实木系列地板的销量依旧稳健,部分系列甚至还有所上升。因此,许多建材营销品牌商家根据消费者口味适时推出许多高端产品,保证建材市场占有份额。 目前实木地板中,今年建材市场特别流行古典、至尊两大圆弧边系列,至尊系列如行云流水般豪放大气,给人以空阔辽远的视觉享受;古典系列更是结合时下流行的复古风格,流露出浓厚的古典韵味,彰显高品位和尊贵气质。2米超长规格圆弧边,整体效果更显大气磅礴,特别适于豪宅大户型家庭选用。当两块圆弧边地板拼接后,会形成圆弧形凹槽,使地板在外观上更具立体感和实木感。同时,圆弧的边缘自然增大脚底摩擦力,不但行走舒适还能有效防滑,触感上佳。特别是1。 地板促销方式有待创新 尽管木地板市场上的活动频频,促销噱头五花八门,看似个个优惠力度都很大,但业内人士提醒,木地板商户如何才能将自己的活动做出新意,是今年他们必须要考虑的关键所在。 |
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